SOURCE SUMMARY
원문 핵심 요약
가격 분석에서 통제된 실행 흐름으로의 전환
명확한 규칙과 예외 인계가 전제
견적·할인·계약을 데이터와 승인 체계에 연결
입력 연결
원가·제품·고객 요청·거래 데이터를 정리한다
조정과 설명
견적과 변경 대안을 생성하고 근거를 설명한다
정책 집행
할인 규칙·승인 경로·예외 이관·감사 기록을 내장한다
전략과 고위험 결정에 사람의 책임을 유지하는 설계
원문이 제시한 핵심
권한의 확대 조건
규칙·감사 가능성·되돌릴 수 있는 실행이 확보된 범위부터 자동화를 검토한다
업무와 시스템을 바꾸는 방법
기반과 모델
정확성과 설명 가능성
데이터 정리뿐 아니라 모델 검증·모니터링과 통합 구조를 지속 개선한다.
부서 간 조정
공통 목표와 실행 조직
가격·IT·재무·영업·데이터 팀이 공동 목표로 전체 과정을 재설계한다.
사례의 순서
분석 기반 위의 에이전트
유통사 사례는 기존 분석 AI 기반 위에 에이전트를 추가하고 사람이 변경을 검토·승인했다.
원문의 방법과 조건을 함께 읽어야 한다
APPLICATION PROPOSAL
별도의 적용 제안
우리의 적용 제안 주문제작 견적의 근거 연결
사양·BOM 원가·납기 가정을 승인 자료로 묶기
1개 주문제작 제품군 · 완료된 견적
가격 결정 없이 비교·검토 초안 작성
조건 고정
고객 요구와 제외 범위·수량·통화·인도 조건을 명시한다
원가 근거
BOM 개정·구매 단가·공정시간·외주비·납기 가정을 출처와 연결한다
예외 탐지
표준 사양이나 승인 한도를 벗어난 항목을 담당 부서로 분류한다
검토 패키지
대안·불확실성·변경 근거를 묶어 영업·설계·구매가 검토한다
속도와 품질을 함께 검증
자료 준비시간
동일 견적의 근거 수집·정리·수정 시간을 비교
조건 누락
규격·범위·단위·납기 불일치의 탐지율
승인 인계
권한자에게 근거가 완결된 상태로 도달한 비율
책임과 통제 경계
가격 책임
최종 가격·할인·계약 조건은 권한자가 승인
기밀 보호
고객별 원가와 거래 조건 접근을 분리
가정 표시
추정 원가·미확정 사양은 확정값과 분리
- 범위·기준선 확정
- 과거 사례 재현
- 현행 업무와 비교
- 검증 후 확대 판단